Руководитель отдела продаж (загородный отель)

Компания "ВКС-International House"

О компании:

Подмосковный отель группы компаний ВКС - ВКС Кантри расположился в экологически чистом районе на границе Московской и Владимирской областей. Это тихое, спокойное, красивое место в сосновом бору, с собственным пляжем и развитой инфраструктурой - отлично подходит для отдыха - романтического, семейного, корпоративного. Уютные коттеджи и бунгало, трехразовое питание, развлекательная программа, собственная ферма и конюшня, веревочный парк и многое другое ждет своих гостей круглогодично.

Наша компания открыта для целеустремленных, энергичных и инициативных сотрудников, заинтересованных в своем развитии!

В команду отеля "ВКС КАНТРИ" приглашаем Руководителя отдела продаж

Основные задачи:

1. Выполнение плана продаж:

   • Разработка и внедрение стратегий для достижения поставленных целей.
   • Мониторинг выполнения плана и корректировка действий при необходимости.

2. Повышение эффективности работы:

   • Анализ текущих акций и их влияния на продажи.
   • Разработка новых акций и предложений для привлечения клиентов.

3. Мотивация сотрудников:

   • Создание системы мотивации для менеджеров и администраторов, направленной на увеличение продаж.
   • Проведение регулярных тренингов и семинаров для повышения квалификации сотрудников.

4. Знание дополнительных услуг:

   • Обеспечение менеджеров актуальной информацией о дополнительных услугах отеля, программах и мероприятиях.
   • Поддержка в обучении персонала по новым услугам.

5. Контроль маркетинговых мероприятий:

   • Совместная работа с маркетологами по разработке и реализации рекламных кампаний.
   • Оценка эффективности проведенных мероприятий.

6. Прогнозирование заполнения отеля:

   • Анализ исторических данных для прогнозирования загрузки.
   • Внедрение инструментов для более точного прогнозирования.

7. Документация:

   • Ведение планово-отчетной документации, контроль за правильностью оформления договоров.
   • Сотрудничество с бухгалтерией по вопросам оплаты.

8. Контроль выполнения обязательств:

   • Обеспечение соблюдения условий договоров с клиентами.
   • Мониторинг качества обслуживания гостей.

9. Анализ статистики продаж:

   • Регулярный анализ данных о продажах для выявления трендов и проблемных областей.
   • Использование полученных данных для корректировки стратегии продаж.

10. Конкурентный анализ:

    • Исследование рынка, анализ позиций конкурентов, выявление новых возможностей для роста.

11. Работа с группами:

    • Участие в разработке планов размещения групповых клиентов, включая корпоративные мероприятия.

Финансовый анализ дополнительных услуг:

• Оценка рентабельности предлагаемых услуг, разработка мер по их продвижению
• Организация и планирование работы отдела продаж в гостиничном бизнесе

Основные задачи:

1. Выполнение плана продаж:

   • Разработка и внедрение стратегий для достижения поставленных целей по продажам.
   • Мониторинг выполнения плана и корректировка действий в зависимости от текущих результатов.

2. Повышение эффективности работы:

   • Анализ текущих акций и предложений, их влияние на продажи.
   • Разработка новых акций и программ лояльности для привлечения клиентов.

3. Мотивация сотрудников:

   • Создание системы мотивации для менеджеров и администраторов, направленной на увеличение продаж.
   • Проведение регулярных тренингов и семинаров для повышения квалификации сотрудников.

4. Знание дополнительных услуг:

   • Обеспечение менеджеров актуальной информацией о дополнительных услугах отеля, программах и мероприятиях.
   • Поддержка в обучении персонала по новым услугам.

5. Контроль маркетинговых мероприятий:

   • Совместная работа с маркетологами для разработки эффективных рекламных кампаний.
   • Оценка результатов проведенных мероприятий.

6. Прогнозирование заполнения отеля:

   • Анализ исторических данных для прогнозирования загрузки отеля.
   • Разработка стратегий по увеличению заполняемости в низкий сезон.

7. Документация:

   • Ведение отчетности по продажам, анализ статистики.
   • Контроль правильности оформления договоров и соблюдения условий.

8. Руководство командой:

   • Непосредственное управление работой менеджеров по продажам и администраторов.
   • Проведение регулярных встреч для обсуждения результатов и планов.

9. Анализ конкурентов:

   • Исследование рынка, анализ позиций конкурентов, выявление их сильных и слабых сторон.
   • Корректировка стратегии в зависимости от изменений на рынке.

10. Разработка планов размещения групп:

    • Участие в создании предложений для групповых заездов, включая специальные условия и акции.

11. Финансовый анализ дополнительных услуг:

    • Оценка рентабельности предлагаемых услуг, разработка мер по улучшению их продаж.

Требования к кандидату:

• Опыт работы в сфере продаж гостиничных услуг не менее 2 лет.
• Знание «Правил предоставления гостиничных услуг в РФ».
• Опыт работы с динамическим ценообразованием и агрегаторами.
• Знание основ гостеприимства и работы с отельными программами (Bnovo, TravelLine, LOGUS HMS).
• Опыт взаимодействия с маркетологами.

Условия работы:

• График: 5/2 с 09:00 до 18:00.
• Официальное оформление, питание за счет компании.
• Бесплатное проживание для иногородних сотрудников на территории отеля.
• Корпоративная связь.
• Заработная плата: оклад + KPI + бонусы с продаж (обсуждается на собеседовании).
• Место работы: Владимирская область, Петушинский р-н, пос. Сосновый Бор